概括(kuo)來(lai)說，漂珠是(shi)一種(zhong)能(neng)在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是(shi)二(er)氧化硅和三(san)氧化二(er)鋁；外觀為灰白色，壁(bi)薄中空，重量(liang)很(hen)輕(qing)，是(shi)優良的保(bao)溫耐火材(cai)料(liao)，廣(guang)泛用于輕(qing)質(zhi)澆(jiao)注料(liao)的生產和石油鉆井方(fang)面。

　　重(zhong)(zhong)質(zhi)漂珠容重(zhong)(zhong)為(wei)720kg/m3，輕(qing)質(zhi)漂珠的容重(zhong)(zhong)為(wei)418.8kg/m3，粒徑約為(wei)0.1毫米，表(biao)面封閉(bi)而光(guang)滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　要想做好銷(xiao)(xiao)售工作，必須苦練銷(xiao)(xiao)售基本功(gong)，這樣才(cai)能更好的面(mian)對客戶，才(cai)能更好的解答客戶的問題，甚至是客戶的搪塞之詞。

　　比如，業務員在銷(xiao)售固(gu)井漂珠時(shi)(shi)經(jing)常會遇(yu)到(dao)客戶(hu)說自己時(shi)(shi)間不夠，時(shi)(shi)間緊張(zhang)等說辭；此時(shi)(shi)，你(ni)若是(shi)(shi)有(you)下面類似的(de)答對是(shi)(shi)不是(shi)(shi)效果會好一些：我(wo)理解。我(wo)也老是(shi)(shi)時(shi)(shi)間不夠用(yong)。不過(guo)沒關系，只(zhi)要三分鐘，你(ni)就會相(xiang)信，咱們這次談話(hua)對你(ni)的(de)工作會多么大的(de)幫助。

　　其實，要(yao)想做好固井漂珠銷售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)，除了(le)(le)要(yao)有(you)銷售(shou)(shou)基本功(gong)，有(you)靈活的頭腦，更要(yao)熟悉當地的基本情況，這樣才能做到有(you)的放矢；下(xia)(xia)面(mian)咱們(men)就下(xia)(xia)來了(le)(le)解一(yi)下(xia)(xia)壽縣的基本信息。

　　壽縣(xian)位于安(an)徽(hui)省(sheng)中部，下轄21鎮、4鄉，總(zong)面積為(wei)2986平方千米。2016年，壽縣(xian)林業實現總(zong)產(chan)(chan)值(zhi)4.4億元(yuan)，比(bi)2015年增長(chang)12.3%；全年造林面積29415畝。肉類總(zong)產(chan)(chan)量14.8萬(wan)噸，比(bi)2015年增長(chang)0.7%。牧業總(zong)產(chan)(chan)值(zhi)32.2億元(yuan)，水產(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)量10.27萬(wan)噸，比(bi)2015年增長(chang)2.1%。馬躍建材(cai)公(gong)司要想將壽縣(xian)固井漂(piao)珠(zhu)業務搞好，就要加強對(dui)本地經濟發展狀況的(de)研究，努力挖掘其中的(de)業務潛力，不放(fang)過任何銷售(shou)產(chan)(chan)品(pin)的(de)機(ji)會。

　　2016年，壽縣實現工業(ye)(ye)(ye)增(zeng)(zeng)加(jia)值31.46億(yi)元，比2015年增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)14.8%。在統計的20個(ge)行業(ye)(ye)(ye)類別中，全年總產值實現增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的有15個(ge)；其中農副食(shi)品加(jia)工業(ye)(ye)(ye)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)23%，食(shi)品制(zhi)造業(ye)(ye)(ye)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)12.7%，紡織(zhi)業(ye)(ye)(ye)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)4.2%，皮(pi)革、羽毛及其制(zhi)品業(ye)(ye)(ye)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)13.6%，木(mu)材加(jia)工和(he)(he)木(mu)、竹、藤(teng)、草制(zhi)品業(ye)(ye)(ye)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)22.7%，化學原(yuan)料和(he)(he)化學制(zhi)品制(zhi)造業(ye)(ye)(ye)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)174.2%，醫藥制(zhi)造業(ye)(ye)(ye)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)17%，電氣機械和(he)(he)器材制(zhi)造業(ye)(ye)(ye)增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)48.8%。

　　馬躍建材公司自成立以來，經(jing)歷了很(hen)多磨(mo)難(nan)，如在產(chan)品(pin)(pin)研發方面(mian)，在市場(chang)(chang)開(kai)拓方面(mian)等等，但是我(wo)們(men)(men)沒有困難(nan)擊垮，而(er)是愈(yu)挫愈(yu)勇(yong)。在此(ci)過程中，公司的(de)固井漂(piao)珠品(pin)(pin)質有了明顯的(de)進(jin)步，員工經(jing)受(shou)住了考驗(yan)，得到了很(hen)好的(de)鍛(duan)煉，使(shi)他們(men)(men)的(de)能(neng)力有了很(hen)大提升，更加(jia)敢于面(mian)對艱難(nan)險阻。在市場(chang)(chang)上，我(wo)們(men)(men)的(de)產(chan)品(pin)(pin)也受(shou)到越(yue)來越(yue)多客戶的(de)肯定。

　　市(shi)場的(de)認(ren)可，客(ke)(ke)戶(hu)的(de)認(ren)同，是對我(wo)們最大的(de)鼓勵。今(jin)后我(wo)們將再接再厲，力爭為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)帶來更多價(jia)值，為(wei)社(she)會發展(zhan)貢(gong)獻(xian)自己的(de)力量。