銷售人員在與保定客戶溝通時，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點很重要，否則你的污水處理海泡石業績很難得到提升。

　　這就需要業務人員要充分掌握產品知識和優劣點，并能夠提前設想客戶在哪些方面會有疑問，我們應該如何應答。這些環節如果處理得當，你的污水處理海泡石銷售業績將會很大提升。

　　經驗很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經驗、老套路，換句話說，就是要了解保定的實際情況，進而選擇相應的策略。下面咱們先來看一下保定的情況。

　　保定市，位于河北省中部，有著發達的陸海空立體交通網絡，成為西進東出、南通北聯的樞紐要地。

　　保定礦產資源豐富，西部山區金、銅、鉛、鋅、鉬、鐵、煤等礦產相對集中，東部平原地熱、石油資源分布廣泛，是河北省主要有色金屬、貴金屬聚集地之一。

　　保定是中國輕型汽車制造基地，在皮卡、SUV、微型客車及部分零部件領域占據國內市場主導地位。

　　2012年全年全市生產總值實現2720.9億元，比上年增長10.5%。人均生產總值24054元，比上年增長9.8%。2012年全年全市建筑業完成增加值236.5億元，比上年增長9.0%。

　　離子交換改性投加高價金屬離子能誘發強酸中心；低價金屬離子產生強堿中心。因此離子交換改性是擁有較強極化能力的金屬陽離子取代海泡石八面體骨架中的Mg2＋，導致海泡石表面產生中強酸性或中強堿性，以此來增大吸附能力。

　　企業要想生存出吸附力更好的污水處理海泡石產品，就要不斷研究其特性；只有這樣才能提升污水處理海泡石的污水處理能力，進而提升產品競爭優勢。

　　馬躍公司是污水處理海泡石行業中一家頗具規模的企業，但我們沒有停滯不前；為了提升企業競爭力，公司不斷加強管理水平，勇于向行業優秀企業學習，努力提升對污水處理海泡石行業認知水平；此外，還持續引進更高水平的生產設備和技術，加強生產管理手段，克服生產難關，加強了面對眾多競爭對手的實力。

　　俱往矣，放眼未來，馬躍公司將以優質的產品和高水平的服務回饋廣大新老客戶的支持與信任；愿我們共同攜手，再創明日輝煌。